Communicatief sterke persoonlijkheid met grote gunfactor. Uitstekende salesresultaten. Werk graag bij en voor bedrijven (B2B | B2C) die de noodzaak voelen om hun professionaliseringsslag te versnellen. Inspirator en innovator. Voelt snel en scherp aan hoe anderen zich voelen en wat hun drijft. Sterk verbeteringsgericht. Doorzie snel systemen en waar interessante verbeteringen mogelijk zijn. Breng mensen en projecten snel op het gewenste nieuwe spoor. Kom altijd met handige en praktische oplossingen waarbij zowel het belang voor de klant als de organisatie centraal staat. Onderbouw voor alle betrokkenen helder en duidelijk wat er bedoeld wordt, wat de doelstelling is, waarom dit plan van aanpak, waar we uit moeten komen en hoe we dit gaan doen. Sinds 1997 altijd (sales)targets behaald.

Quote opdrachtgever: “Patrick is een echte innovator, doel- en resultaat gericht, komt met vernieuwende echt werkende oplossingen.”

Persoonlijk Profiel

Communicatief sterke persoonlijkheid met grote gunfactor. Uitstekende salesresultaten. Werk graag bij en voor bedrijven (B2B | B2C) die de noodzaak voelen om hun professionaliseringsslag te versnellen. Inspirator en innovator. Voelt snel en scherp aan hoe anderen zich voelen en wat hun drijft. Sterk verbeteringsgericht. Doorzie snel systemen en waar interessante verbeteringen mogelijk zijn. Breng mensen en projecten snel op het gewenste nieuwe spoor. Kom altijd met handige en praktische oplossingen waarbij zowel het belang voor de klant als de organisatie centraal staat. Onderbouw voor alle betrokkenen helder en duidelijk wat er bedoeld wordt, wat de doelstelling is, waarom dit plan van aanpak, waar we uit moeten komen en hoe we dit gaan doen. Sinds 1997 altijd (sales)targets behaald.

Quote opdrachtgever: “Patrick is een echte innovator, doel- en resultaat gericht, komt met vernieuwende echt werkende oplossingen.”

Werkervaring
04/10 – heden Grandeur BV te Enschede
Vanuit deze eenmansbv de volgende sales en new business projecten gedaan:

01/16 – 08/16 Drenten raamservice / Toscana BV te Hardenberg (12 FTE)
Interim (new B2B) business development manager
Benaderd om voor dit familiebedrijf, na overname door dochter en schoonzoon, in 7 maanden een opzet te maken voor de komende jaren waarbij vernieuwend
-commercieel- meedenken in missie, visie en strategie moest leiden tot een helder concept dat men zelf kon uitvoeren. Daarnaast is een nieuw B2B netwerk opgezet waarbij extra productie kan worden gerealiseerd. Resultaat: alle doelen behaald. Na inzet van extra calculatie en productie personeel wil de opdrachtgever in 2017 een vervolg geven aan het interim project. Zelf omzet van € 240.000 binnengehaald.

01/13 - 01/16 Aarnink kunststoframen fabriek te Deventer (80 FTE)
01/14 - 01/16 Interim Commercieel directeur (Sales & (new) business development), MT lid.
Omdat ik als buitenstaander in 2013 veel verbeterpunten had gezien ben ik na het implementatiejaar gevraagd om deze in twee jaar op te pakken. Door de verdere integratie van OOS in de organisatie in deze twee jaar gerealiseerd:
• 50% besparing op advertentie budget door de juiste inzet van Google Adwords en online banner advertentie campagnes (was ruim een ton/jaar)
• Meer nieuwe (potentiele) klanten door online werving d.m.v. gerichte campagnes
• Hogere klanttevredenheid door sneller en goede gespecificeerde offertes te maken
• B2B klant kan direct verder met zijn offerte i.v.m. direct ontvangen inkoopprijzen
• B2B klant maakt 40% van de inkoop aanvragen zelf
• Feitelijk uitsparen van 2 extra benodigde calculators (€ 120.000/jaar)
• Forse daling faalkosten
• Meer rust gecreëerd door de verkopers, calculators en werkvoorbereiders van B2B & B2C per groep aan elkaar te koppelen en fysiek bij elkaar te zetten.

01/13 - 12/13 Interim Sales & business development manager Freem BV / Aarnink
Het succes maakte Aarnink Deventer geïnteresseerd in een overname van OOS, onder de voorwaarde dat ik 1 jaar als interim zou moeten aanblijven zodat mijn expertise, vernieuwende kennis en denkwijze maximaal kon worden overgedragen. Bestaand personeel getraind en begeleid in de nieuwe online sales oplossing. Ik belde nieuwe klanten na, bezocht hen, past offertes indien nodig aan en deed de verkoop en verdere orderverwerking. Alleen de door mij gerealiseerde omzet was al € 773.000.

04/10 – 01/13 Eigenaar/ondernemer Freem BV
Online Offerte systeem (OOS) voor kunststof kozijnen. Het OOS is een door mijzelf bedacht, ontworpen en in de markt gezette configurator waarmee iemand direct online zelfstandig een offerte kan samenstellen. Binnen 5 minuten ontving deze een geheel gespecificeerde offerte incl. (1e indicatie) prijzen in de mailbox retour. Een kopie kwam in mijn mailbox voor verdere opvolging. Wekelijks leverde dit d.m.v. Google Adwords campagnes gemiddeld 40 tot 50 unieke offertes op. Ik bekeek deze, belde de klant, filterde op interesse en maakte bij voldoende interesse een afspraak om de klant thuis te bezoeken. Conversie: 43%. Per offerte 50% besparing op de calculatie uren (gemiddeld 4,5).

05/04 – 05/10 vH Bouw te Goor (12 FTE)
Hooft commercie, Sales & business development manager
Benaderd of ik dit vrij jong bouwbedrijf verder wilde helpen uitbouwen en groeien. Uit 26 kandidaten gekozen op basis van marktkennis, ervaring in benadering van nieuwe B2B & B2C klanten, teamgeest, enthousiasme inzake de nieuwe functie en concrete plannen van aanpak. Door verbeterde inzet van de mogelijkheden verhoging interne tevredenheid, aantal warme nieuwe leads om te bezoeken, daadwerkelijke verkopen en winstmarge. Door de invoering van een strakke organisatie en de borging van de juiste en verantwoordelijke werkwijze behaalden we het maximale rendement uit werkuren en nagenoeg foutloze opleveringen bij tevreden klanten. Winstgroei 60%.

05/01 – 04/04 Bijkerk Professional te Haaksbergen (15 FTE)
Grootkeuken techniek voor o.a. horeca en bedrijf keukens voor de horecaondernemer die op minimale vierkante meters het maximale rendement wil behalen met zo min mogelijk personeel. Investeren in de juiste keuken, routing en apparatuur werd onderbouwd naar de nieuwe klant met cijfers die een terugverdientijd en winst onderbouwde.
Denken in oplossingen i.p.v. uitstraling.
B2B Salesmanager
Gevraagd door eigenaar voor de benadering en verkoop aan nieuwe klanten uit een nieuw B2B netwerk. 3 jaar topsport in koude acquisitie, nieuwe klant benadering en netwerk opbouwen. Gerealiseerde omzet in 3 jaar: € 3,4 miljoen.
 
06/97 – 05/01 Tulp Keukens te Rijssen
Keukenfabrikant voor vooral de particuliere sector. Destijds met 15 vestigingen in Nederland een van de grootste keuken bedrijven van Nederland. Zowel de levering aan particulieren als de levering en montage in de projectbouw werd gedaan.
B2C Salesmanager
Gekozen uit 53 sollicitanten. Van de 155 verkopers stond ik qua omzet altijd in de top 4, qua rendement hoger. Door veel tijd te steken in de behoeftebepaling van klanten (die dat bij de concurrenten nergens zo hadden ervaren) was mijn conversie vrijwel 100% en de klanttevredenheid idem dito. Achteraf nooit klachten, geen faalkosten.

01/91 – 05/97 Koninklijke Luchtmacht te Volkel
K9 Security Forces Squadron, 40 Squadron

Nevenactiviteiten
01/16 – heden Woordvoerder / bestuursvoorzitter Open Social by Goal Gorilla (27 FTE)
Open Social is onderdeel van internet bedrijf GoalGorilla. Open Social is software op basis van Drupal, gelanceerd in 2016, vooral voor grotere organisaties die intern de communicatie willen verbeteren met hun vrijwilligers. Greenpeace is o.a. klant.
Woordvoerder / bestuursvoorzitter / mede-aandeelhouder
Doordat Goal Gorilla voor mij de Google Adwords campagnes beheerde wist ik van een nieuw plan wat ze in de markt wilde zetten. Door Crowdfunding wilde men aan de rest van de financiën komen om dit op te zetten. Door de twee eigenaren gevraagd om mee te investeren en mede-aandeelhouder te worden. Ik ondersteun en draag mede zorg voor de goede verloop en communicatie naar externe investeerders. Voor mij een prachtige en leuke kans om mee te denken en te helpen bij de ontwikkeling van een nieuwe product op de markt dat d.m.v. crowdfunding is opgezet.

07/15 – 12/15 Vereniging Kunststof Gevelelementenindustrie (120 leden)
Lid innovatie team
De VKG wilde beter aansluiten op hedendaagse vragen, diensten en oplossingen.
Als Commercieel directeur van Aarnink uit Deventer werd ik gevraagd i.v.m. mijn vernieuwende blik op zaken. Daarnaast hebben 7 leden deel genomen aan dit innovatie team.

Referenties aanwezig