Gedreven investment & business development manager, ervaren in het opzetten en optimaliseren van sales & marketing-, portfolio- & pricingstrategieën, het aansturen van salesteams en het begeleiden en aansturen van overnametrajecten in corporate en private equity omgevingen

Privé-interesses:
Muziek, hockey, voetbal, hardlopen, reizen, internationale literatuur, spelen met mijn dochtertje

01-06-2013 tot heden
Emprise Projects, Managing Director
– Verkreeg financiering voor een shea-boter fabriek in Noord Ghana
– Zette een consortium op voor Publiek Private Samenwerking, met Wageningen UR en drie lokale (staats)bedrijven in Sierra Leone, voor ontwikkeling van 15.000 kleine boeren in dit land.
– Leidde het commerciële en financiële management van de door Nederlanders opgezette “social enterprise” Cluster Farming in Ekumfi Ekrawfo, Ghana
– Schreef het business plan voor een nieuwe Limited in Sierra Leone, voor het aanbieden van betaalbare elektriciteit aan de bevolking middels energieopwekking uit rivierwaterkracht
– Verzorgde de dealflow van een jonge participatiemaatschappij in Nederland: acquisitie en analyse
van bedrijven, due diligence en begeleiding onderhandelingen. Onder meer:
• Acquisitie en analyse van 30+ relevante investment leads, via directe benadering van DGA’s/CEO’s, brokers, corporate finance boutiques & afdelingen van accountants
• Bereidde pre-pack voor van softwarebedrijf in Noord-Brabant
• Onderhandelde met bedrijf in agrisector te Wageningen
• Onderhandelde met fashionbedrijf in omgeving Amsterdam

01-06-2011 tot 31-05-2013
Kluwer, Nederland (Nederlandse dochter van Wolters Kluwer, uitgever met divisies Legal & Regulatory, Tax & Accounting, Health en Financial Services)
Positie: Senior Manager Business Models & Pricing
Begeleiden van M&A-trajecten en transformeren van online prijs- & business modellen
• Uitwerken bedrijfsovernamevoorstellen voor Executive Board van Wolters Kluwer;
• Ontwerpen en introduceren van collecties (complete content-modules per rechts- of vakgebied)
voor advocaten, bedrijfsjuristen, notarissen en ambtenaren;
• Behouden van klantbestedingen (online + print) middels meerjarige totaalcontracten;
• Ontwerpen en introduceren van “solution in a box” voor kleine advocatenkantoren;
• Maken van strategisch plan voor migratie van klantenbase naar bovenstaande (2013 – 2015);
• Aansturen sales managers en verkoopteams t.a.v. forecasting, klantbezoeken en deal making;
• Opzetten van software-roadmap voor Business Unit Tax & Accounting.

01-04-2009 tot 31-05-2011
Kluwer, Nederland
Positie: Senior Portfolio Manager
• Saneren van niet-winstgevende Kluwer-producten (€5.5Mn omzet);
• Migreren van 20.000+ klanten (€60M omzet) van offline naar online research.

10-07-2006 tot 31-03-2009
Wolters Kluwer nv, vanuit Nederland
Positie: Sales Development Manager Europa
Realiseren van verkoopverbetering voor divisie Legal, Tax & Regulatory Europa (12 landen, €1,2Mrd omzet), middels aanbrengen van structurele verbeteringen bij sales & marketing-teams en -processen in de landorganisaties (blackbelt Lean Six Sigma)
• Opzetten en leiden van wekelijkse sales-calls met de Europese Sales & Marketing-directeuren;
• Leiden van Europees Proces Optimalisatie (EPO)-programma: reductie van afkalving (churn),
verbetering van call center-productiviteit, aanpassing contracten met resellers, verhoging van ecommerce
conversies, Europese aanbestedingen en marketingpartnerships (extra €4M p.a.);
• Leiden van Business Development Plan voor Europa (strategisch plan voor 3 jaar vooruit);
• Maken van turn-around plan voor Franse dochter (€220M);
• Uitrollen “Customer Intimacy”-programma, voor klantgerichte productontwikkeling;
• Analyseren van verkoopkosten en verdeling van besparingstargets (€8Mn) aan landen-CEO’s;
• Ontwikkelen en lanceren van “Integrated Calendar” voor ontwikkel- en verkoopteams, een
online tool voor beter plannen en voorspellen van verkopen uit nieuwe productlanceringen.

01-09-2004 tot 31-07-2006
Lopullo Sesti BV, Nederland (Start-up uit INSEAD business plan: ontwikkeling en marktintroductie van modieuze, inklapbare, hooggehakte damesschoenen)
Positie: Oprichter/Directeur
• Rekruteren van productontwikkelaars en schoenontwerpers, coördineren van samenwerking met TU Delft en TNO en leiden van team tijdens marktonderzoek en productontwikkeling; introduceren van het concept bij retailers in Nederland en Engeland;
• Schrijven van prospectus en voeren van campagne richting investeerders: aantrekken
startkapitaal en 1ste ronde-investeerders en het team geoctrooieerde prototypes laten
ontwikkelen.

15-05-2002 tot 31-08-2003
Nokia, Finland HQ (GSM-telefoons en -netwerken)
Positie: IT Industrie Alliantie Manager, Finland (Espoo/Helsinki)
Opzetten en onderhouden van business development & product development relaties met ITmultinationals,
t.b.v. de “Open Mobile Alliance”
• Leiden van industrie-samenwerking voor ontwikkeling van web services met Oracle en IBM;
• Onderhandelen van licentieovereenkomsten met HP voor Multimedia Messaging;
• Verkrijgen van samenwerking met IBM voor verkoop van Mobile Device Management.

01-09-1998 tot 15-05-2002
Nokia, Nederland
Positie: Product Marketing & Partner Manager
Verkopen van Nokia’s Value Added Service-systemen, betreffende voicemail, SMS, WAP (Mobiel Internet), Multimedia Messaging & mobile commerce
• Onderhandelen van contracten voor voicemailsystemen en SMS-centers met mobiele
operators en Israëlische “OEM”-leverancier Comverse (€21Mn omzet p.a.);
• Verkopen van MMS-, GPRS- en WAP-gateways aan operators in NL en BE (€5.5Mn omzet);
• Accountmanagement van GSM-operators in de Benelux t.b.v. Nokia’s Value Added Services;
• Leiden van Nokia’s bid teams bij aanbestedingen, productoffertes en pricing-strategieën;
• Organiseren van klantseminars over Nokia’s visie op mobiele diensten;
• Opzetten van Mobiel Internet Centrum bij Cap Gemini, met content- en applicatieleveranciers.

01-01-1997 tot 31-08-1998
Glenayre Electronics, nu Movius (Amerikaanse leverancier van systemen voor paging, voice- & fax-messaging voor telco’s)
Customer Support Engineer, vanuit Nederland
Verantwoordelijkheden: Implementeren, configureren en upgraden van voicemailsystemen & -netwerken bij GSM-operators in Oost-Europa, Turkije, Griekenland, Bulgarije en Nederland.