VAARDIGHEDEN Een greep uit succesvol uitgevoerde Sales projecten:
Creditmanagement projecten bij verschillende uiteenlopende bedrijven op het gebied van het klantgericht beoordelen van kredietlimieten, het zogenaamde “customized credit limits” model. Dit geheel geautomatiseerde model geeft inzage hoe een bedrijf intern een bedrijf beoordeeld op basis van de kennis van de debiteurenbewaker/ster, creditmanager, controller, CFO, commercieel directeur en CEO op retro basis bij bestaande klanten of op ervaring bij nieuwe klanten, gecombineerd met D&B data. Zodat elke kredietbeslissing uniform genomen kan worden (“Idiot Proof”) en er geen interne discussies meer kunnen ontstaan tussen verschillende afdelingen. Dit beslissingsmodel is reeds succesvol geïmplementeerd in de SAP FSCM module waarbij 90% van de kredietbeslissingen geautomatiseerd kunnen worden gedaan, de overige 10% van de beslissingen kunnen zeer snel op een hoog niveau binnen het bedrijf worden genomen, omdat het model ook aangeeft waarom deze is afgekeurd en aanbevelingen genereerd.
Inkoopproject bij Nederlands grootste vrachtwagenfabrikant voor het beoordelen van kredietwaardigheid en het risico op faillissement bij hun belangrijkste toeleveranciers op basis van drie dimensies te weten eigen interne informatie, D&B informatie en externe informatie op het gebied van persberichten al dan niet negatief of positief. Deze data is samengevoegd tot 1 scherm waarop men in 1 oogopslag kan zien hoeveel negatieve of positieve zogenaamde “flags” deze analyses genereren, om zodoende te bepalen om wel of geen zaken meer te doen, of te doen, met huidige of toekomstige toeleveranciers.
Een greep uit mijn belangrijkste kennis- en vaardigheidsgebieden;
• Data, Big data, Smart data, modelling, Integration, exchange, rationalisation, migration, Master Data Management, Business Intelligence.
• Het bouwen aan een langdurig partnership is 1 van mijn belangrijkste en natuurlijke vaardigheid.
• 25 jaar ervaring in creditmanagement op allerlei niveaus. Zodanige kennis en interesse opgebouwd dat geen enkele creditmanagement vraagstuk of probleem onbeantwoord blijft.
• Luisteren naar de klant en gericht vragen stellen om zodoende te zoeken naar een passende oplossing.

Waar ik me zeer comfortabel bij voel is het meewerken aan klantgerichte oplossingen waar de markt op dit moment behoefte aan heeft zoals het analyseren van klantenportefeuilles om zodanig het toekomstige beleid van de klant mede te bepalen.

Ik ben een aantal keren uitgeroepen als 1 van de beste accountmanagers van Europa bij D&B, en heb in die hoedanigheid mogen genieten van zeer luxe reizen (citations) naar onder meer Mauritius, Marrakech, Miami, Aruba, Dubai enz.

Ik ben een ervaren en gedreven Senior Account/Sales manager.. Van nature ben ik iemand die vooral denkt in praktische oplossingen en werk uiterst doel- en prestatiegericht. Door mijn grote wil om de beste te zijn, ben ik in staat mensen om mij heen te enthousiasmeren en 'mee' te krijgen. Hierdoor zie ik snel commerciële kansen en ik laat niet los voordat ik mijn klant overtuigd heb.

DIVERSE FUNCTIES BIJ DUN & BRADSTREET, TE ROTTERDAM
1990 - heden
Business Development Manager
In deze functie ben ik primair verantwoordelijk voor het gehele verkoopproces, van begin tot oplevering aan de klant. Hierbij manage ik een groep van Econometristen, Scoring Specialisten, Credit Risk Experts, Senior Business Consultants en Project Managers aan. De nadruk ligt hier op relatiebeheer van Nederlandse vestigingen van grote, internationale klanten.
Mijn belangrijkste werkzaamheden zijn;
• Het verder uitbouwen van klanten en prospects op het gebied van onze wereldwijde oplossingen op het gebied van Basel II, compliancy, creditmanagement, marketing en inkoop.
• Het verkopen van klantgerichte oplossingen zoals PortfolioManager, DNBI inclusief credit management modules, DecisionMaker, Global Reference Solutions, concernstructuren, KvK checks, handelsinformatierapporten, faillissementenregister, kredietdossiers, bewakingsservice, marketinsight, credit management oplossingen voor Oracle, Siebel, SAP enz.
• Dispute Management
• Elke dag het CRM-pakket SalesForce bijhouden

Strategic Relationship Manager
In deze functie was ik primair verantwoordelijk voor het gehele verkoopproces, van begin tot oplevering aan de klant, waarbij de nadruk lag op het uitbouwen van bestaande klanten en prospects, met klantgerichte oplossingen.
Mijn belangrijkste werkzaamheden waren;
• Relatiebeheer bij een gedeelte van de global accounts (Global 1.000 companies worldwide) en beursgenoteerde bedrijven in Nederland.
• Bijwerken SFDC (Sales Force Dot Com) om afspraken vast te leggen, analyses en trends te volgen.

Sales Leader Nederland
In deze functie was ik primair verantwoordelijk voor 14 accountmanagers in Nederland vanuit het kantoor Rotterdam.
Mijn belangrijkste werkzaamheden waren;
• Verantwoordelijk voor forecasting en budgetteren,
• Leidinggeven, begeleiden en trainen accountmanagers
• Salesmeetings
• Behalen van budget op zowel het gebied van bestaande business als new business

Sales Leader Belgium
In deze functie was ik primair verantwoordelijk voor 7 accountmanagers in België vanuit het kantoor Diegem.
Mijn belangrijkste werkzaamheden waren;
• Verantwoordelijk voor forecasting en budgettering,
• Leidinggeven, begeleiden en trainen accountmanagers
• Salesmeetings
• Behalen van budget op zowel het gebied van bestaande business als new business
Global Accountmanager
In deze functie was ik primair verantwoordelijk voor het verlengen en uitbouwen van overeenkomsten bij Internationale multinationals in geheel Nederland en het binnenhalen van New Business

National Accountmanager
In deze functie was ik primair verantwoordelijk voor het verlengen en uitbouwen van overeenkomsten bij Nationale multinationals in geheel Nederland en het binnenhalen van New Business

Risk Management Consultant
In deze functie was ik primair verantwoordelijk voor het verlengen en uitbouwen van overeenkomsten in Zuid Nederland en het binnenhalen van New Business

VERTEGENWOORDIGER, GESTETNER/NASHUA, TE DEN BOSCH
1988-1989
In deze functie was ik verantwoordelijk voor verkoop laserprinters en kopieerapparatuur

VERTEGENWOORDIGER, VEENMAN, TE CAPELLE A/D IJSSEL
1987-1988
In deze functie was ik verantwoordelijk voor verkoop kopieerapparatuur en faxen

ACCOUNTMANAGER, ITT WORLD DIRECTORIES, TE AMSTERDAM
1986-1987
In deze functie was ik verantwoordelijk voor de verkoop van advertentieruimte in de digitale Gouden Gids

VERTEGENWOORDIGER, TOPWINNER TE VEEN
1985-1986
In deze functie was ik verantwoordelijk voor de verkoop aan dierenspeciaalzaken en groothandelaren

VERTEGENWOORDIGER, FEBO-PURINA TE ETTEN-LEUR
1984-1985
In deze functie was ik verantwoordelijk voor verkoop aan het Grootwinkelbedrijf en zelfstandige ondernemingen

VERKOPER WITGOED EN DHZ ARTIKELEN, HARRIE BROCKEN TE TILBURG
1982-1984

Tennissen en voetballen
Een aantal succesvolle feesten organiseren van een reünie voor Wijkcentrum Ypelaer te Tilburg, de laatste vond plaats op 31 januari 2015.
Diverse vrijwilligers werkzaamheden voor PC Spona te Tilburg, onder meer het werven van sponsoren voor diverse pony/paard evenementen, concoursen of jubilea festiviteiten.
Collecteren voor de Nierstichting