PROFIEL
Internationaal georiënteerde manager met veelzijdige ervaring en succesvolle track-record in commercieel management en algemene bedrijfsleiding. Langdurige woon- en werkervaring in het buitenland. Gedreven en resultaatgerichte professional met een talenknobbel, een goed ontwikkeld inlevingsvermogen voor andere culturen en veel mensenkennis.
Professioneel en positief denkend, flexibel en pragmatisch doelgericht. Geeft graag het goede voorbeeld en houdt van duidelijke lijnen en openheid. Collegiale teamspeler en tegelijk een motiverend leider, die verantwoordelijkheid neemt en legt waar zij nodig is. Een people’s manager met een open deur, empatisch en stabiel met een goed gevoel voor humor.

Functie Sales & Marketing Manager (MT-lid, rapporterend aan Algemeen Directeur)
2013 – 2015 Coldenhove Papier, Eerbeek

Werkzaamheden / verantwoordelijk voor:
• Aansturen verkoop binnendienst, customer service, verkoop buitendienst en marketing (totaal = 14 personen).
• Budget en resultaat verantwoordelijk voor omzet, marge- en prijsontwikkeling, afdelingskosten.
• Ontwikkelen van en uitvoer strategieën voor productgroepen in verschillende fases van product-life-cycle: a. Neergang, b. Groeiend naar volwassenheid en c. Innovaties.
• Opzetten Business Development voor innovatie productgroepen.
• Omzet ontwikkeling in > 60 landen, wereldwijd.
Resultaten:
Sterke stijging van bedrijfswinst door maximalisering potentieel Digitale Transferpapieren voor textieldruk (EBITDA in 2013 en 2014 = 15%). Business development en marketing ondersteuning voor Innovatie producten opgezet. Nieuwe communicatiestrategie en corporate identity ontwikkeld en uitgevoerd.

Functie Consultant / Eigenaar
2011 - heden KIKOM International Business Development
• Bedrijfsadvies en -ondersteuning: verkoop organisatie, market research, entry studies: van strategie tot sales & marketing plan, opzetten van distributeurs- en agentennetwerken.
• Interim diensten commercieel management, algemene bedrijfsleiding

Functie Commercieel Directeur. (MT lid, rapporterend aan Algemeen Directeur)
2008 – 2011 Prolyte Products Group, Leek
Werkzaamheden / verantwoordelijk voor:
• Aansturen van afdelingen Customer Service, Verkoop Buitendienst, Marketing, Product Management en magazijn (totaal 26 fte’s). Personeelsbeleid bovengenoemde afdelingen.
• Budget en resultaat verantwoordelijk voor omzet, prijsontwikkeling, marges en kosten
• Aansturen verkoopkantoren in Duitsland en Dubai
• Major Account management
Resultaten:
Succesvolle bijsturing van sales- en marketing beleid na ernstige vraaguitval door crisis, resulterend in 25% omzetgroei in 2010. Realisatie van forse kostenbesparingen (in sales operations, marketing en verkoopkantoren), zonder kwaliteitsverlies in service en marktbewerking. Professionalisering van extern sales management en interne procedures (b.v. debiteurenmanagement). Initiatieven en maatregelen inzake verbetering van arbeidsvoorwaarden en werkomgeving.

Functie General Manager (MD, Rapporterend aan CEO)
2000 – 2008 Eska Graphic Board
te weten
- Eska Graphic Board France SA, Orly, Frankrijk (2006 – 2008)
- Eska Graphic Board UK Ltd, Northampton, Engeland (2000 – 2008)
(= verkoopkantoor, verwerkingsafdeling met rotatief snijmachines en distributiemagazijn)
Werkzaamheden / verantwoordelijk voor:
• Algemene bedrijfsleiding van beide Service Centres. Budget en resultaat verantwoordelijk voor omzet, prijzen, marges, kosten (volledige P&L).
• Sales en marketing van massief karton van producenten Eska Graphic Board en Smurfit Kappa Solid Board (als agent) in het Frankrijk, Verenigd Koninkrijk en Ierland. Marktsegmenten: boekbinderijen, kantoorartikelen, displays, puzzles en spellen, verpakkingen (voedsel en luxe goederen), kartonproducenten.
• Aantal personeelsleden: 13 in Frankrijk en 15 in Engeland.
Resultaten:
VK: Succesvolle verhuizing verkoopkantoor van Kent naar Northampton. Opzetten van nieuw service center met magazijn en verwerkingsafdeling. Uitbouwen serviceverlening aan markt en groei marktaandeel van 30 naar 50%.
Frankrijk: Realisatie van groei in marktsegmenten verpakkingen en boekbinderijen. Herstructurering in 2008.


Functie Eigenaar / Adviseur
1998 – 2000 KIKON, Groningen
• Internationale handelsagent op het gebied van grafisch papier en karton. Marktonderzoek en –ontwikkeling in Azië en Afrika.
• Ontwikkelen van een internationale agentuur op het gebied van luxe verpakkingen.
• Advieswerk op het gebied van export.


Functie Verkoopleider Nederland
1996 – 1997 Norske Skog Holland B.V., Amsterdam

Functie Sales Manager
1991 – 1996 KNP BT / Kappa Packaging
bij twee werkmaatschappijen
1994 – 1996 Kappa Attica B.V., Oude Pekela
Markten Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Spanje, Afrika, Azië, Pacific
1991 – 1994 B.V. Cartonfabriek Beukema & Co., Hoogezand
Markten België, Frankrijk, Scandinavië, Azië, Pacific

Functie Assistant Export Manager
1989 – 1991 EHCO-KLM Kleding N.V., Haaksbergen
Markten Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, België, Scandinavië, Zwitserland en
Oostenrijk.


Functie Hotel & Catering Management

1987 – 1989 Selsdon Park Hotel, Croydon, U.K.: Food & Beverage Manager

1984 – 1987 Southern Sun, Hotel Corporation / Sun International Hotel Corporation

• Royal Swazi Sun Hotel Casino & Country Club, Swaziland: Food & Beverage Manager
• Pine Lake Inn Resort Hotel, White River, Zuid Afrika: Deputy General Manager

1983 Boskalis Westminster, Port Harcourt, Nigeria: Catering- en Compound Manager

Muziek: zingen in kamerkoor, luisteren concertbezoek
Gastronomie en wijn: koken en wijnhandel
Sport: zwemmen, fietsen, wandelen
Geschiedenis: lezen en cultuurreizen