CURRICULUM VITAE

Personalia :

Naam : Ad Theeuwes
Adres : Den Dries 32, 5126ED Gilze
GSM : 06 51263199
e-mail : ad.1950@hotmail.com

Ervaren business manager – coach

In diverse functies heb ik als commercieel manager nieuwe businessinitiatieven en nieuwe verkooporganisaties opgestart en tot succesvolle groei weten te brengen. De ervaringen liggen binnen de Nederlandse vestigingen van multinationale ondernemingen in de markt van medische hulpmiddelen en diensten. Intensief contact met KOL’s en distributeurs waren daarbij steeds een van de belangrijkste aandachtsgebieden. Daarbij waren omzet, marge- en winstoptimalisatie en efficiëntie-bevordering belangrijke aandachtsgebieden.
Ik ben resultaatgericht en kan me volledig inzetten voor teams en organisaties. Daarbij wordt mijn drive gevormd door het beste in teams en in de mens naar boven te halen, Ik ben empathisch, besluitvaardig en zorgvuldig. Integriteit, loyaliteit, eerlijkheid zijn ook eigenschappen die bij mij horen. Klantgerichtheid en het bouwen van sterke relaties vormden steeds de basis voor succes.









Loopbaan :

Nov.2013-
Nov.2014 : Salesmanager Arion Benelux
Arion International BV

Verantwoordelijk voor de start en tot ontwikkeling brengen van de Arion business
in Belgie: het introduceren en een voor vele ziekenhuizen en verzorgingshuizen in
Belgie nieuw concept voor het verzorgend wassen van patienten ( wassen zonder
water).

Maart 2011-
Maart 2012 : Commercieel Directeur
Van Luijn en Van der Meer Orthopedie BV

Implementatie van produktie-gerichte onderneming naar markt-en groeigerichte
cultuur; herstructurering, ontwikkelen en implementeren van procedures en het
ontwikkelen en implementeren van verkoop-/marketing strategieen; het opbouwen
en ontwikkelen van key-customer relaties en intensieve coaching en begeleiding
van accountmanagers.









2009 – maart : Diverse advies- en sales projecten
2011
o.a. marketing/sales bij Innoviting, Home Health Products, Novatouch en
(re)organisatie adviezen bij Goals en DDC Europe




1998-2008 : Hollister BV, Amersfoort : general manager

Dochteronderneming van het Amerikaanse Hollister Inc., dat zich richt
op de produktie en verkoop van medische produkten en diensten met name op het
gebied van stomazorg en incontinentie.

• Verantwoordelijk voor het opstarten van de Nederlandse vestiging Hollister BV en de verdere groei van de Hollister business in Nederland
• Strategie ontwikkeling en implementatie, o.a. ontwikkeling en implementatie van een 2-merken strategie op de markt van stomazorg.
• Eindverantwoordelijk voor financieel resultaat, planning, forecasting, interne organisatie, HR-aangelegenheden, verkoop en marketing
• Relatie-opbouw en onderhoud met distributeurs
• Rapporterend aan President Hollister Europe/EMEA
• Aantal medewerkers :32
• Groei marktaandeel van 2% naar 24%
• Omzetgroei van Euro 0,8M naar Euro 9,8M


• Voorwaartse integratie: de overname van een distributeur in de markt voor medischehulpmiddelen.
• Speciale projecten in het kader van voorwaartse integratie, o.a. het
ontwikkelen en implementeren van diverse transmurale projecten, daarbij
verbindende processen en synergie initiërend tussen zorgverzekeraar-2de lijns
zorg- 1st lijns zorg en patient/client.


1996-1998 : Bieffe Medital NV , Oss ; Business Unit Manager Dialyse

Bieffe Medital NV is/was dochteronderneming van het Italiaanse
medisch/farmaceutische Bieffe Medital SA., dat zich richt op de produktie
en verkoop van medische (infuus)vloeistoffen

• Verantwoordelijk voor de oprichting en opbouw van de nieuwe business unit dialyse
• Strategie-ontwikkeling en implementatie, marketing, verkoop.
• Relatie-opbouw met nefrologen, zorgverzekeraars, distributeurs en apothekers
• Gerealiseerde omzetontwikkeling naar dfl. 2,9 M

In 1998 werd Bieffe Medital overgenomen door Baxter Inc.

1995-1996 : NTN Mediservice BV, Utrecht ; directeur/algemeen manager

NTN Mediservice is een nieuw opgerichte dochteronderneming van NTN-
groep ( verpleegkundige en algemene thuiszorgactiviteiten op particuliere
basis).NTN Mediservice richt zich op facilitaire dienstverlening op het gebied van “high-tech” thuiszorg, m.n. infuusbehandeling in de thuissituatie.

• Verantwoordelijk voor de start en opbouw van NTN Mediservice en de integratie van de operationele activiteiten binnen de NTN-groep (reguliere thuiszorg).
• Samenwerkingsverbanden en projecten samen met zorgverzekeraars en zowel voorschrijvers in de 2de lijnszorg als zorgverleners in de 1ste lijn.
• Aantal medewerkers : 10
• Resultaat-eindverantwoordelijk
• Omzetontwikkeling naar dfl 3,2 M







1991-1995 : Caremark NV, Woerden ; Algemeen Directeur Caremark Nederland

Caremark NV is een dochteronderneming van het Amerikaanse
Caremark International Inc. in Chicago, en houdt zich bezig met de
medische en farmaceutische dienstverlening aan patiënten/cliënten in de
thuissituatie

• Aantal medewerkers : 28
• Resultaat-eindverantwoordelijk
• Rapporterend aan President Caremark International , Chicago
• Omzetgroei van dfl. 4 M (als business unit van Baxter BV) naar dfl. 15,7 M




1968-1991 : diverse functies, o.a.

- business unit manager homecare divisie Baxter BV
- salesmanager dialyse divisie Baxter BV
- national sales & marketing manager dialyse-produkten Cordis-Dow
- accountmanager ASTRA Pharmaceuticals
- reserve officier Koninklijke Luchtmacht












Opleidingen /cursussen/trainigen:

• Gymnasium A, Odulphuslyceum Tilburg
• Officiersopleiding Koninklijke Luchtmacht
• Propaedeuse Economie Erasmus Universiteit Rotterdam via Ring van Rotterdamse Repetitoren
• Marketing Nima A/B : Instituut NIOS; Verkooptrainingen bij Astra, Cordis Dow en Baxter
• Salesmanagement : Management Centre Europe, Brussel
• Kernelementen Financieel Economische Besturing (Finance for non-financial managers) : Opleidings Instituut De Baak Noordwijk
• Diverse cursussen en trainingen Algemeen Management bij Caremark Intern. Inc.
• Interne trainingen/cursussen bij Hollister Inc. : Sales & Accountmanagement ; functionerings- en beoordelingsgesprekken ; conflict-hantering ; Managing Change ; Leadership by Execution
• Professioneel Coach : School voor Coaching Leiden
• Coaching Based Leadership : Interne cursus Hollister Inc.

lidmaatschappen/publicaties/presentaties :

1998 - 2009 Lidmaatschap Nefemed (Industrie-organisatie voor Medische
hulpmiddelen) ; Lid van commissie Public Affairs/Public relations.
1991 - 1995 International Health Development Foundation : Lid van het
Homecare Platform. Instituut voor ontwikkeling van vernieuwende
initiatieven in de gezondheidzorg in Nederland.
1990 – 1995 StichtingTwee-Een: stichting voor de bevordering van nieuwe
initiatieven, produkten en diensten in de gezondheidszorg ; mede-
oprichter en penningmeester.
1994 Gastspreker op The European Congress for Parenteral and
Enteral Nutrition in Birmingham(UK): onderwerp: “De organisatie en
structuur van commerciele pharmaceutische thuiszorg in Nederland.”

Vrije tijd: schilderen, lezen, golf, fietsen