Profielschets

Ondernemende, veelzijdige marketing, communicatie en vooral sales specialist op elk niveau, zowel direct als indirect. Rode draad in zijn carrière is “new business”.
Veel ervaring opgedaan in de verkoop, vooral in het succesvol afsluiten van complexe, langdurige sales trajecten van grote infrastructurele projecten in de overheidsmarkt.
Daarnaast regelmatig commercieel succesvol geweest in het opzetten van nieuwe bedrijfsonderdelen van internationale ICT-ondernemingen in de Benelux.
De laatste jaren actief als ondernemende Sales Manager Benelux in de elektronica markt (voor Japans/Engels bedrijf).

Betrouwbare, stressbestendige teamplayer die op een enthousiaste manier en de combinatie van luisteren en doorzetten de beoogde resultaten weet neer te zetten.

Sales Manager Benelux, Quadra Solutions Ltd.
Januari 2012 – januari 2014
Verkoop en business development van technische software (EDA), services (pcb design), training en consultancy betreffende Cadstar (Printed Circuit Boards) in de Benelux.
Resultaat: verdubbeling van de omzet en een netto winst percentage met dubbele cijfers.

Senior Account Manager (interim), Robert Hunter Associates
Detachering in de Lokale Overheid markt
Februari 2010 – December 2011

Account Manager Lokale Overheid, Centric IT solutions, cluster Systems & Services
Januari 2007 – februari 2010
Adviseren, coördineren en verkopen van ICT infrastructuren aan lokale overheden.
Als eerste aanspreekpunt verantwoordelijk voor ruim 100 gemeenten, waarbij door het inventariseren van bedrijfsprocessen en verbeterprocessen, de vertaalslag naar ICT gemaakt kon worden. Ruime ervaring met Europese aanbestedingen.. Naast business bij bestaande klanten zoals het vervangen van de complete infrastructuur van de gemeente Maarssen (€ 1.2 Mio), succesvol in het binnenhalen van nieuwe klanten. Voorbeelden hiervan zijn o.a. Waterleidingbedrijf gemeente Gouda Oasen en de gemeente Hillegom.
Resultaat: De doelstelling van 3 Mio euro per jaar werd ruimschoots gehaald

Sales Specialist Business Critical Systems, HP Nederland
2001 - december 2006
Verkoop van bedrijf kritische server en storage systemen in de Telecommunicatie, Media en Overheidsmarkt.
Maken van commerciële afspraken, organiseren van demo’s. offertes maken en onderbouwen, contractonderhandelingen, relatiemanagement, afsluiten van contracten en bijhouden forecast (Siebel). Zorgen voor optimale klanttevredenheid.
Enkele succesvolle projecten:
- Consolidatie projecten bij T-Mobile (> € 1 Mio per jaar)
- British Telecom, diverse projecten (€ 500k)
- Ministerie van VROM, consolidatie projecten (€ 900k)
- Ministerie van Binnenlandse zaken
- Politie, opzetten en inrichten van 25 meldkamersystemen met HP apparatuur (€ 1 Mio)
- Diverse kleinere projecten met consultancy bedrijven en resellers.



Vervolg ervaring 10+ jaar

Directeur grootaandeelhouder Sales en Marketing Manager Amida Nederland B.V.
1995 – 2001

International Sales en Marketing Manager EMEA (GIS) Computervision B.V.
1992 – 1995

Sales en Marketing Manager Benelux, EDA (Solutions), Cadence Design Systems B.V.
1990 - 1992

Account Manager Nederland, EDA (Solutions), Mentor Graphics B.V.
1984 – 1990

Sales Engineer (Hardware), Simac Electronics BV.
1977 – 1984