Basis accountmanagement
Het moeilijke woord voor klanten en opdrachten verwerven is 'acquisitie'. Acquisitie is een van de belangrijkste vaardigheden voor een ondernemer en zeker voor een accountmanager. Dit e-book helpt je in ongeveer een uur om op een praktische manier kennis te maken met de hoofdzaken van een goede acquisitie.
In het e-book 'Accountmanagement - Klanten en opdrachten verwerven' leer je stap voor stap meer over het acquisitieproces; van de voorbereiding (keuze product en potentiële klanten, verzamelen gegevens, benaderingswijze) tot het acquisitiegesprek en het maken van een offerte.
Je leert onder andere effectief acquireren, planmatig aanpakken van acquisitie, belang van netwerken erkennen om in contact te komen met potentiële klanten en het opvolgen van acquisitiegesprekken. Je maakt kennis met de belangrijkste uitgangspunten voor de goede acquisitie.
Dit e-book kun je gebruiken als naslagwerk bij de cursus 'Accountmanagement - Klanten en opdrachten verwerven'.